在6月1號，有“互聯(lián)網(wǎng)女皇”之稱的華爾街證券分析師瑪麗•米克爾(Mary Meeker)在美國Code大會上發(fā)布了2017年的互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告。這是硅谷最受期待的權(quán)威報告，也是目前全球互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的必讀權(quán)威資料!
Mary Meeker直言“中國已成為全球互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)導者”，甚至專門開辟了一個章節(jié)，分析了中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展成果。中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展十分迅速、涉及領(lǐng)域也非常廣泛，而這種高呼與驚嘆代表的也不僅僅是一個華爾街證券分析師的聲音。
就傳統(tǒng)的自行車行業(yè)來說，不同于很多傳統(tǒng)實體單車自行車品牌線下銷售狀況的慘淡，近兩年來，網(wǎng)購自行車電商卻如火如荼的迅猛發(fā)展，更多的人們習慣于從網(wǎng)上購買各種單車自行車，使得更多的單車自行車品牌也紛紛進軍各大電商平臺，甚至是世界自行車品牌排行的一些高端自行車品牌甚至頂級自行車品牌也不甘其后，不斷發(fā)力電商平臺。而其中最為知名的當如世界頂級自行車品牌之一的MARMOT土撥鼠進口公路自行車品牌。
截止目前，MARMOT土撥鼠進口公路自行車品牌已經(jīng)與天貓、京東、蘇寧易購、國美、一號店、亞馬遜等大型電商平臺達成了合作關(guān)系，其MARMOT官網(wǎng)官方旗艦店也已正式上線。MARMOT土撥鼠進口公路自行車品牌憑借其行業(yè)巨大的品牌影響力及卓越的產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)牢牢占據(jù)了各個電商巨頭平臺高端自行車銷售第一的冠軍寶座，并引領(lǐng)著整個高端自行車市場電商化前進的步伐。
未來，我國的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)迅猛發(fā)展，也表現(xiàn)出了自身的特點和趨勢。Mary Meeker在報告中為我們指出，未來的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略趨勢是強大用戶社區(qū)和龐大目標市場的結(jié)合;通過內(nèi)容影響提高活躍用戶數(shù)量的增長;營銷與銷售在線上線下發(fā)揮協(xié)同效應;減少創(chuàng)新商品的選擇以推動業(yè)務量增長;通過自有品牌與本地采購結(jié)合增加回頭客購買量;建立以關(guān)系為驅(qū)動力的購物體驗。
這與全球高端自行車領(lǐng)導品牌MARMOT土撥鼠中國區(qū)負責人的觀點不謀而合。MARMOT土撥鼠單車自行車品牌中國區(qū)負責人對于傳統(tǒng)自行車零售行業(yè)向線上轉(zhuǎn)型的問題上首先肯定了電子商務是大勢所趨的發(fā)展方向，并且會在未來三到五年內(nèi)保持著快速增長的勢頭，也確認了實體單車自行車業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性和迫切性。
但是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型依舊困難。產(chǎn)品有了互聯(lián)網(wǎng)化的載體，線上線下共同發(fā)力，才能形成客戶行為閉環(huán)。廠商透過自行車購買信息通道打通整個從銷售、售后、維修保養(yǎng)、日常騎行行為、產(chǎn)品反饋、進店再消費等一系列工作，才能形成二次消費以及多次消費。
運動自行車作為一種非剛需休閑產(chǎn)品，是以愛好為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品為核心的，再好的營銷與品牌最終仍需落在實際的產(chǎn)品上，線下“體驗”永遠是重中之重，不可回避，也是區(qū)別于一般消費品的獨特特性。運動自行車隨著產(chǎn)品價格的提升對體驗的要求，對專業(yè)性的要求，對產(chǎn)品自身的要求越高。所以在體驗與價格上，擁有線上線下布局的自行車行業(yè)在營銷優(yōu)勢上更勝一籌。
采訪的最后，MARMOT土撥鼠品牌中國區(qū)負責人總結(jié)到：“自行車行業(yè)轉(zhuǎn)型，并不能完全脫離重資產(chǎn)的傳統(tǒng)模式弊端，所以互聯(lián)網(wǎng)作為拓寬銷售渠道，在線下，仍然要強化服務水平、營銷水平、品牌形象，對終端騎行活動進行重點宣傳和組織，形成體驗帶動消費，專業(yè)形成品牌。畢竟，無論線上營銷多么火爆，但是自行車，我是用來騎的。”
